‘凯时最新首页登录’销售中给折扣会出现哪些误区？

优惠是销售方式中的一种，但是很多销售者在运用优惠销售的时候往往不会经常出现很多误区，造成在实际操作中也不会经常出现一些错误，下面我们再行来看以下这些误区都有哪些？ 1、优惠就是掉价。保健品招商专家回应，在现实操作者当中，很多企业往往把优惠当作了一种“常规武器”，优惠的力度要么一成不变，要么就是在经销商胃口大大减小的情况下更加大，从而让优惠沦为了厂商“欲罢不能”的“毛巾山芋”。而优惠在低到一定程度的时候，经销商资金被占压、被套牢等诸多不均衡的感觉就不会展现出出来，于是，他们为了减低资金压力，不会大大给厂家施加压力拒绝折减价格，从而让优惠变为了产品降价的“罪魁祸首”。

而产品一旦降价，就不会影响市场价格体系的平稳，就不会引起新一轮的渠道重组，从而最后有可能将使产品从“金牛”裂变成“髯狗”或“问题产品”。2、优惠越大就越好。

很多销售主管，往往把优惠当作自己的“杀手锏”，甚至是“救命稻草”，并指出优惠越大就越好。这样做到的目的，不外乎：一是把较小的优惠当“权杖”，借以可以呼风唤雨，“左右”经销商，让其偷偷地听得自己冷落。二是自指出企业及产品操作者空间相当大，多给经销商点优惠也没过于大的关系，自己则可以堕个人情。

三是通过较小的优惠政策，可以有时候地实行压货，性刺激渠道提高销量，激励经销商，从而最后让自己八面玲珑，左右逢源，获得一箭双雕的良好效果。3、优惠就是利润。保健品招商代理专家回应，一些销售主管在给经销商灌输优惠政策时，往往误导经销商，让他们进价销售，将企业给与他们的优惠当作利润，在优惠较小时，经销商甚至不择手段“倒贴”销售，以获得更大的优惠，从而让产品价格经常出现“凌空”现象，渠道利润分配由此流失。

在这种“优惠就是利润”思想的抗拒下，经销商往往仍然调高销售提供利润，而是将利润的“宝”押在了优惠的身上，造成了渠道链条的失调和薄弱。4、优惠即广告宣传。一些中小企业的销售主管，在企业广告宣传不是颇为规范的情况下，往往为了“图省事”，而把广告宣传当作优惠，而全部一股脑地抛给了经销商，从而罪了一个想当然的错误。优惠政策其主要功能是性刺激经销商进口商以及销售，更好地展现出为市场的发动机，而广告宣传则是较多地运用于终端以及消费者，反映的是一种拉力。

而把广告宣传当作优惠给与了经销商后，广告宣传往往之后失去了广告宣传的功能，而变相地沦为了经销商的额外利润，从而让广告宣传起将近理应的起到，而忽略却有可能会惯坏经销商。要想要很好的运用优惠销售，就应当再行理解在此过程中有可能经常出现的误区或错误，优惠销售也是双刃剑，作好了可以利人利己，做到很差不会伤人受伤己，那么我们应当怎样运用呢？。

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